“新农人”王凯：探索“超市+基地+农户” 助力乡村振兴

乡村要振兴，人才是关键。2023年，“新农人”王凯将“哈喽邻居”生鲜超市落地建阳，在为城市居民提供优质便利的暖心服务的同时，探索“超市+基地+农户”的发展模式，从“以产待销”向“以销定产”转变，用新思维、新观念，助力乡村振兴。

9月5日上午，在“哈喽邻居”生鲜超市的门店内，一张“来自田间地头的有机蔬菜”的招牌尤为显眼，苦瓜、山药、空心菜、扁豆等蔬菜有序地摆放在货架上。

居民廖女士：“我从它开业起买到现在，每天都来。这里东西比较齐全，青菜也比较新鲜，价格也比较实惠。”

居民刘女士：“菜又新鲜又漂亮，家离这里又近，天天都到这边买，导购都会帮忙我挑菜。哈喽邻居科技有限公司总经理王凯告诉记者，作为社区生鲜连锁品牌，企业在线上+线下提供优质服务回馈顾客的同时，积极探索实现经济与社会双赢的经营模式。”

哈喽邻居科技有限公司总经理 王凯在我们超市的实际经营中，发现建阳的消费者特别喜欢吃我们的本地菜，所以萌生用一个区域卖我们自己的应季的本地菜，所以我们也是跑到乡镇和各个农民沟通，发现农民有生产资料（土地和农产品），但他没有销售渠道，我们就以销定产的形式跟他们进行合作。

在距离城区约20公里的莒口镇湖桥村的蔬菜种植基地里，一片片嫩绿的玉米苗、萝卜苗破土而出，这里是“哈喽邻居”生鲜超市主要的自产货源地。

王凯：“这一批玉米收完以后，下一批我们对一些花菜、包菜，包括白菜等等的蔬菜，按照我们提供的销售数据进行排产。”潘瑞威：“下一步就按照市场的把控，把我们的质量给它种好来。”潘瑞威是湖桥村党支部书记、村委会主任，也是一名返乡新农人，在了解到王凯的想法后二人一拍即合。在湖桥村合作社的土地上进行试种，采取“超市+基地+农户”的发展模式，从“以产待销”向“以销定产”转变，挖掘帮扶本地特色农产品，精准对接市场，在降低成本的同时，增加村民收入。

莒口镇湖桥村党支部书记村委会主任潘瑞威：“现在我们有一个稳定的销售市场，可以把我们的产品卖出更好的价格，带动当地的老百姓的积极性老百姓能就业，然后土地能流转，同时我们村集体又能增收，那真正的是三方受益。”“哈喽邻居”自成立之初，就把“以热爱和技术助力生产，驱动美好生活”作为经营理念，深度挖掘市场需求，与乡村振兴同频共振，连接起田间地头和百姓餐桌，以实际行动践行企业社会责任和担当。

哈喽邻居科技有限公司总经理王凯：“目前我们有两家门店，未来到明年上半年我们需要开到十家门店，同时我们会进一步深化这种以销定产的模式，和我们的乡政府进行一个更深入的合作，一是高质量农田的建设，包括智慧农业、水肥一体等的整体建设，让我们本地的家乡菜更多地进入到我们的超市进入到我们的市场。”（江洁 刘剑锋 黄巍 黄玉洁）

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