邮储银行南平市分行：“一站式服务体系”助企转型

近年来，邮储银行南平市分行持续通过创新金融产品、优化服务流程、降低贷款利率、提升授信额度、提供综合性金融服务等方式，积极构建“一站式服务体系”，全面提升中小企业金融服务质效，推动中小企业发展壮大、转型升级，为加快现代化产业体系建设、促进经济社会高质量发展贡献金融力量。

截至目前，该行制造业贷款余额26.47亿元；专精特新企业贷款余额4.44亿元，年增1.06亿元。

打造专营能力

邮储银行南平市分行配备由营销团队、审查审批团队、放款及贷后管理团队组成的专业队伍，明确工作责任主体，统筹推进专精特新及科创企业相关业务，确保快速响应市场、对接客户，提供一站式综合化、专业化服务，以专属服务提升服务质效。

“把服务企业工作列为‘行长工程’来抓，积极开展‘普惠金融推进月’‘行长走企业’专项活动，通过入社区、下县域、进实地、开座谈等多种方式对企业开展调查，摸清、摸准、摸透企业需求，并结合市工信局提供的专精特新中小企业及重点培育名单，精准对接，以灵活的方式、丰富的产品为不同行业、不同成长阶段企业量身定制相应的金融服务方案，确保金融服务增量、扩面、降价、提质。”邮储银行南平市分行普惠金融事业部副总经理梁胜林表示。

强化龙头带动

近年来，国内高端医卫材料需求快速增长。位于建阳经济开发区内的医卫产业园是福建省重点项目，闽瑞新合纤项目于2020年在此落户，并吸引了下游的热风无纺布、纸尿裤等7家医卫产业链相关企业入驻。作为第一批入驻企业，福建闽瑞新合纤股份有限公司充分发挥其ES纤维技术和研发优势，建立健全和完善医卫产业链，强势引领发挥龙头企业带动作用，推动释放产业集群效应，不断带动整个产业链和地方的发展。

2023年，该公司要扩大生产经营，计划新增2条生产线，但自有资金都用于研发生产。邮储银行松溪县支行客户经理范春华得知企业融资需求后，立刻为企业定制了一套融资方案，发放了2500万元科创信用贷款。

今年首季度，福建闽瑞新合纤股份有限公司又新增了1条生产线，3月底急需支付一大笔原材料购货款项。邮储银行南平市分行人员在日常联动走访过程中发现了企业的这一难题，主动拜访了公司董事长陈兴华，并根据企业目前面临的困境及存在的需求，设计综合金融服务方案，准备通过扩大授信的方式帮助企业解决燃眉之急。

因为时间赶任务重，邮储银行通过省、市、县三级联动，上门收集贷款材料，以增加抵押物的形式为企业增加授信额度到1亿元。

“前一天才刚刚收集材料，第二天晚上十点半我就收到了到账提醒，邮储银行的客户经理真敬业，每次对我们的支持都很及时，让我们能够及时支付，不至于违约。同时还减免了转账手续费及网银服务费，为我们降低了不少成本。”谈起邮储银行的服务态度和工作效率，陈兴华赞不绝口。

“闽瑞具备10万吨高品质ES纤维产能，生产出来的ES纤维品质可跻身国际一流行列。他们有107项实用新型技术专利证书，其中有16项发明专利，已注册56个商标。优质企业是推动经济发展的中坚力量，我们理应加班加点完成贷款调查报告，全力做好服务支撑。”邮储银行南平市分行客户经理黄家祥表示。

助力“小火车”开进果园

“农业机械化的未来是可持续发展的，是越来越智能化的。我们应该用索道、轨道、履带这些机械去取代人工，让农民从繁重的体力劳动中解放出来。”福建省云宇机电有限公司（以下简称“云宇机电”）董事长刘希宇介绍。

云宇机电创立于2017年，坐落在顺昌县新屯工业园区，是一家专业研发、生产、销售山地运输机械的企业，主打单轨道运输车和履带式运输车等产品。

刘希宇的老家在埔上镇大布村，该村是顺昌县柑橘种植大村。闽北地形多为丘陵，长期以来，父辈们肥料上山，柑橘下山，都是要靠肩挑背扛，不仅成本高，而且效率很低。

“当时想改变现状，以自家的柑橘园作为实践地，将全部身家投入研发山地农用轨道车，解决山地运输难题。经过不断地奔走尝试，我们的团队研发出了首台山地农用轨道车，不仅可以减少果园用工数量，降低劳动强度，节约生产成本，也有效降低用工风险，减少水果运输损伤，提高果实质量。”刘希宇介绍。

凭借先发优势，云宇机电发展迅速，实现了从农业机械贸易到农业机械的研发、制造与销售的转型升级。2022年云宇机电的单轨道运输车在全国市场占有量达到38.6％，销量全国第一。目前，公司产品由25个省300多家代理商销售，并被纳入国家农机购置补贴。

“公司一直致力于新型农业机械产品的研究与开发、注重产品质量的提升与改良，不断加大对研发中心的投入。这些自动化生产线，每条的研发费用就将近60万元。”刘希宇说。他深知效率更高质量更好的自动化生产线的使用是企业发展的必由之路，于是他决定新建生产厂房，加大自动化生产线研发投入，2023年8月实现了“轨道一体成型全自动生产线”“动力机组装配生产线”“全自动激光焊接生产线”3条全新自动化生产线的投入使用。

持续扩张经营业务规模，对流动资金的需求日益增加，而投入的资金无法迅速回笼。邮储银行顺昌县支行客户经理谢泽亮在走访时，了解到企业的资金需求，迅速对其展开调查，成功发放300万元“科创信用贷”，及时缓解企业资金压力。

随着农业数字化、智能化时代的到来，刘希宇对未来充满信心：“我们计划再建一个3万平方米的生产车间，力争在两年后销售额突破3亿元。”

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